家裝行業(yè)就像一堵圍墻,里面的人想出去,外面的人想進來。在外行人看來,這個行業(yè)因信息不透明、流程繁雜、服務成本高、具備用戶價值且利潤空間不低而具備一定的吸引力,但在統(tǒng)帥裝飾小編看來,家裝行業(yè)的復雜程度遠超非從業(yè)者的預期:
流量成本越來越高——渠道日益分散、設計服務不買賬——用戶不愿意為設計掏錢、個性化需求難以滿足——供應鏈管理體系復雜、施工交付扯皮多——有待標準化升級、家裝消費低頻高價——企業(yè)沒有強動力提升用戶服務。
利好的是,家裝公司仍然是聚攏用戶的天然流量入口,受到了諸多跨界品牌的關(guān)注。面對當前的市場環(huán)境,率先擁抱行業(yè)變化將使家裝企業(yè)更好地應對市場的復雜性、增強從業(yè)信心和服務能力。
作為聚攏用戶的天然流量入口,未來3-5年家裝公司將擁抱什么變化?
從品牌層面來看,家裝行業(yè)的用戶心智正在發(fā)生改變,用戶消費力的提升與個性化需求的增長讓“把握用戶需求”變得越來越難,而大部分裝企“難做”的原因恰恰在于全行業(yè)并沒有及時跟上用戶心智的轉(zhuǎn)變。在小編看來,裝企要跟上用戶的節(jié)奏必須做到主動擁抱以下三點行業(yè)變化:
變化一:家裝行業(yè)的小公司越來越多,垂直細分領(lǐng)域?qū)⑹艿疥P(guān)注、
家裝行業(yè)由大型家裝公司、中小型家裝公司與散落在各地的游擊隊組成,在過去二十余年的發(fā)展過程中,家裝的主要服務形態(tài)走過了清包、半包、全包、標準化、定制、整裝等時期,未來,家裝全流程服務依舊是企業(yè)服務的主旋律。不過,隨著用戶消費力的提升,消費者的個性化需求將誘使越來越多的小公司從一站式服務轉(zhuǎn)向提供局部空間改造或局部項目服務。推薦閱讀:裝修清包工是什么意思?費用多少?怎么弄?
未來的設計師或設計工作室將圍繞用戶需求打磨全新的企業(yè)定位,比如三口之家、男性空間設計、影視空間、室內(nèi)空間電影院等。圍繞不同消費者的不同需求,家裝行業(yè)將發(fā)生越來越多的改變,這些變化不是由高端家裝消費者引起,而是被大量提出個性化需求的大眾消費者引爆。
與此同時,這一類企業(yè)的出現(xiàn)將誘使家裝行業(yè)消費從低頻轉(zhuǎn)移到中頻,比如半年一次、一年一次或兩年一次,局部改造將成為重要趨勢,同時也將占據(jù)強有力的市場空間。
變化二:有能力的裝企自行獲取流量,中小型裝企將通過平臺獲客減少流量成本
大型或超大型的家裝公司由于具備技術(shù)、人才、資金優(yōu)勢,流量分散、獲客成本高、市場巨變對他們的沖擊遠遠小于對中小型裝企的沖擊。對于中小型家裝公司來說,光如何獲取新的流量就成為了一個難題。
盡管房地產(chǎn)市場在近幾年確實受到了沖擊,作為下游的裝修行業(yè)免不了也受到影響,但對于用戶來說,無論他們購買的是一手房還是二手房,哪怕是精裝房,裝修市場的用戶需求依然很大。我們認為,家裝行業(yè)的流量遠沒有見頂,互聯(lián)網(wǎng)改造家裝行業(yè)會成為必然趨勢。
可以預見的是,中小型家裝公司將會依托互聯(lián)網(wǎng)平臺解決部分流量、供應鏈等問題。未來,互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺提供的遠不只是流量,它的服務鏈條將延伸到供應鏈、施工管理、交付管理、金融等多個方面。
盡管如今一些平臺企業(yè)的發(fā)展并不樂觀,相應的布局也不夠成熟,但伴隨著社會角色的再分工,家裝行業(yè)當中的多個角色在未來也會跟著產(chǎn)生裂變。
例如,過去紅極一時的“O2O”概念本質(zhì)上并未消亡,線上的流量大幅流入線下實體服務環(huán)節(jié),只不過換了一種存在形式。未來,借助平臺型企業(yè)的產(chǎn)品與服務,中小型裝企有可能重新把精力放在用戶服務、提升回單率等方面,為用戶主動創(chuàng)造價值,從而走得越來越遠。
變化三:經(jīng)歷長時間的改革期之后,施工交付標準化將在家裝行業(yè)正式落地
施工交付的標準化、信息化、數(shù)據(jù)化一直是家裝行業(yè)的三座大山,施工節(jié)點的不可控、頑固的增項、交付過程扯皮多、人情管理占主導地位等等,都是家裝行業(yè)在施工交付方面存在的問題。
以工地交付為例,一期工地從開工到完工一般需要3個月,而一位工長或者項目經(jīng)理往往同時管理好幾個甚至十幾個工地。如果在施工交付過程中缺乏對各個節(jié)點的有效控制與預估,就很難做到真正意義上的過程管控,也容易引發(fā)工長和業(yè)主之前的矛盾。
這僅僅只是家裝行業(yè)需要標準化管理的原因之一,事實上,行業(yè)需要做到標準化管理的理由還有這些:實現(xiàn)流程與數(shù)據(jù)標準化之后,數(shù)據(jù)將推動工廠端合理預估產(chǎn)品產(chǎn)能、提前安排生產(chǎn)而不是按需生產(chǎn)、排期生產(chǎn);標準化管理將減少“出錯率”,各個節(jié)點如何安排、何時完工有據(jù)可依,業(yè)主也隨時可以了解工地進程;裝企派單、工長接單、監(jiān)理查驗將通過自動化體系直接分配,減少因人情管理造成的損失與矛盾等等。
實現(xiàn)標準化管理是家裝行業(yè)向前發(fā)展的重要因素,這件事情需要大家一起干而不是由某家平臺或某些企業(yè)單獨喊出一個口號直接干,只有大家都將精力投入到后端交付,行業(yè)才能夠快速發(fā)展,才能夠跑出一家甚至多家百億級公司。未來,施工交付標準化勢必會在家裝行業(yè)正式落地,至于落地的具體時間,則把握在各位參與者的手中。