曾幾何時,排得上號的裝修公司,清一色地主推環(huán)保賣點。據(jù)統(tǒng)帥裝飾公司小編梳理發(fā)現(xiàn),大多在環(huán)保方面推廣得力的裝修公司,日子都過得不算差,加上價格有優(yōu)勢、營銷力度夠大,就容易圈到一撥客戶。畢竟大多普通用戶并不了解裝修是否環(huán)保,什么樣的標準才算環(huán)保。
其實到了今天,環(huán)保依然是業(yè)主最為關(guān)心的一個裝修指標,只不過大家沒有那么好忽悠了,你的東西好不好,能不能達到較高的環(huán)保標準,網(wǎng)上一查,大家就能做到心里有數(shù)。如果裝修后有異味,空氣檢測不過關(guān),網(wǎng)上肯定有人投訴你。
現(xiàn)在還能打環(huán)保牌的裝修公司,水平都是比較過硬的,才敢把這個當成核心來抓。而大多數(shù)裝修公司,已經(jīng)沒把環(huán)保當成核心賣點,只是放到眾多優(yōu)勢里。
據(jù)分析,目前主打環(huán)保牌依然是一些有競爭力的大公司,畢竟大部分業(yè)主首選的還是環(huán)保安全,其次才是美觀。環(huán)保已經(jīng)上升到剛需層面,但要注意的是,并不是你非常環(huán)保,大家就愿意買你的東西,還得結(jié)合設(shè)計、施工質(zhì)量、交付效率等指標。
曾經(jīng)有一份調(diào)查提到,在消費者心中,“健康”和“安全”是實現(xiàn)“品質(zhì)居住”的前提條件。受訪者中,90%的人表示在購買家具建材時首選環(huán)保材質(zhì)。
據(jù)《環(huán)保消費數(shù)據(jù)》顯示,從建材到餐具,再到收納神器,環(huán)保產(chǎn)品高速增長。環(huán)保家裝建材的消費大漲51%,買家超過六成來自三四線及以下地區(qū),55%以上是85后與90后;節(jié)能LED燈同比增幅超5成;淘寶吃貨們一年用的環(huán)保餐具,相當于多種了8萬棵樹。
一方面,消費者的環(huán)保意識增強,無論是買裝修材料,還是選裝修公司,都很看重環(huán)保。對污染物非常敏感,有些專業(yè)點的消費者,還會查看你的環(huán)保標準,還有檢測報告這些。部分業(yè)主在裝修完成之后,還會檢測室內(nèi)的空氣質(zhì)量。推薦閱讀:新房裝修完工兩年甲醛依然超標,業(yè)主表示很鬧心
這種趨勢只會越來越強,80后、90后當中,掌握較豐富知識的業(yè)主占比不斷增加,未來會提出更多的環(huán)保需求。
如果你做得不好,買家可能投訴,找媒體舉報,更嚴重者會要求裝修公司賠償。你的環(huán)保做得比別人好,尤其是能夠讓買家信服你確實做得更好,那么意味著買家可能首選你的品牌。在同行的比較中,這是加分項。
另一方面,現(xiàn)在依然有一些裝修公司都在打環(huán)保牌,比如業(yè)之峰、實創(chuàng)等,都把環(huán)保放到很重要的位置。
比如業(yè)之峰有一個環(huán)保家裝藝術(shù)節(jié),剛剛舉行完第11屆,推出“全屋空氣凈化整體解決方案”,包含空氣凈化師團隊等,在室內(nèi)空氣治理上實現(xiàn)“儀器檢測達標+體感零異味”的雙驗收效果。
并成立“業(yè)之峰環(huán)保科技研究院”,發(fā)布“環(huán)保材料準入標準”和“環(huán)保材料星級認證體系”。這個就做得很細致了。
實創(chuàng)也是主推環(huán)保賣點多年,主打全屋環(huán)保,通過環(huán)保原料、環(huán)保主材、環(huán)保裝修、整體環(huán)保,到全屋環(huán)保。不過現(xiàn)在同時在突出其它優(yōu)勢,比如全品類整體家裝服務(wù);VR家裝,所見即所得。
大自然家居旗下,也有一個裝修公司,名字就是大自然環(huán)保家裝,主打“24小時入住”的賣點,并在宣傳中多處強調(diào)環(huán)保,定位一體化環(huán)保家裝,要做“環(huán)保整裝服務(wù)商”領(lǐng)導(dǎo)品牌。但在官網(wǎng)上沒有查到更多的環(huán)保落地機制。
當然,如果只是單純的喊環(huán)??谔?,比如只是枯燥地宣傳自己多么環(huán)保,而拿不出讓人信服的證據(jù),肯定很難打動大多數(shù)業(yè)主。
要細化,還要數(shù)據(jù)化,還要有賠付機制,比如環(huán)保不達到什么標準,給賠償。解決了買家的信任問題,自然就有競爭力。如果買家不信服,意義就不大。
另外需要注意的是,單純講環(huán)保也行不通了,現(xiàn)在的業(yè)主要求比較高,環(huán)保要有,顏值要高,還得耐用,價格還不能太貴,如果你做中端市場,這些都得有。如果做高端市場,價格倒是其次了。