相比新房的增長放緩、交易量下降,舊房逐漸成為企業(yè)競爭的新戰(zhàn)場。尤其舊房的翻新改造(包括局部翻新、整體改造),正成為家裝企業(yè)未來最為重要的市場。據(jù)統(tǒng)帥家裝公司小編整理,國內(nèi)舊房翻新裝修的市場規(guī)模從2011年的2200億元,到2016年增長到了3666.6億元。
粗略估算,全國涉及舊房改造翻新的企業(yè)可能有上千家。
在這樣一個極為分散的市場,全國還沒有一個年營收超過百億的舊房翻新品牌,更多的是各地區(qū)長期經(jīng)營下來的地方強勢品牌。
不過隨著技術(shù)的加速進步、跨界力量的推動,整個行業(yè)正在進入一個新的時期,未來很有可能出現(xiàn)一批巨頭企業(yè)。
那么,家裝企業(yè)如何抓住舊房改造市場的巨大潛力呢?
舊房改造的兩大類別和五種需求
如果按照用途來分,舊房改造的需求可以分為“自住”和“出租”兩大類。
而這兩類其實是完全不同的市場和需求特點——前者追求舒適、環(huán)保、盡可能的個性化,需求零散且對環(huán)保等各方面的要求更高,而后者則對裝修工期、性價比要求更高,較少的個性化,以簡約、實用為主。
不僅如此,在這兩大類基礎(chǔ)上還可以細分出更多的需求。對于專注舊房改造的企業(yè)來說,進入市場之前還是要選好賽道。
例如,自住剛需型翻新的需求主要在發(fā)生二手房交易之后,業(yè)主需要包括快修、局部翻新或整裝的服務(wù);改善型裝修則是在居住了一段時間以后,原先的房屋功能已經(jīng)無法滿足需要,或有質(zhì)量安全隱患而產(chǎn)生的改造需求。這部分需求不一定原先就存在,而需要進行引導和開發(fā),但卻是未來家裝市場極為關(guān)鍵的一部分。
最后則是高端住宅的裝修或改造,它對于設(shè)計和施工、選材有著更加個性化的要求,一般由專業(yè)設(shè)計公司來承擔。
而在出租房改造中,不同用途的房屋對改造施工的要求也是不同的。例如連鎖精品公寓往往需要短時間內(nèi)集中交付,而特色民宿則需要精品施工。
舊房改造廣闊市場背后的復雜性
舊房市場的規(guī)模和前景無疑是巨大的,然而這背后也隱藏著許多難點甚至是“坑”。其中以下幾點值得注意。推薦閱讀:家裝進入存量房時代,舊房改造將成下一個突破口!
1、工程復雜,是個細致活兒
相比毛坯房,舊房改造的施工難度可以說是成倍增加的。首先是施工之前的拆舊工作,門窗、墻體、地面、水電等拆除工作看似簡單,但非常耗時耗力,還衍生了更多的垃圾清理問題。
此外,舊房改造對于環(huán)保尤其是氣味的要求更高,涂刷過程中對家居環(huán)境的保護要求也更高??傮w來說,舊房改造不僅是一個技術(shù)活兒,也是一個“細致活兒”。
2、參與者日漸增多,競爭更加激烈
隨著地產(chǎn)精裝房、拎包入住的興起,裝修公司的競爭環(huán)境更加復雜,舊房改造將成為未來家裝公司生存的關(guān)鍵據(jù)點。
越來越多舊房改造企業(yè)的涌入,而原有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施并未大幅改變,尤其是有經(jīng)驗的裝修工人有限的情況下,各家企業(yè)也更有可能陷入價格戰(zhàn)的局面。
3、需求更加分散和個性化,難以集中營銷
舊房改造的難點還在于,其需求是分散的而不是像新房那樣集中交付,對于企業(yè)來說營銷成本也更高,以往常用的電話營銷等方式也大打折扣。
不僅如此,每一家房屋改造的需求也是不同的,有的業(yè)主只做衛(wèi)生間改造,有的要做兒童房,還有的可能只是刷墻、改吊頂。分散化的需求,對于營銷、施工和服務(wù)都是一個不小的挑戰(zhàn)。
舊房改造時代來臨,家裝行業(yè)的轉(zhuǎn)型之始
毫無疑問,舊房所產(chǎn)生的家具、建材、家裝等需求將成為整個家居行業(yè)新的增長點。尤其是改善型裝修的難度更高、更具復雜性。但也正因為其難度,讓家裝行業(yè)在經(jīng)歷30年來的粗放式增長之后,開始真正重新審視自身價值、實行精細化運營,并真正重視家裝消費者的需求。
在這個過程中,諸如裝配式、信息化系統(tǒng)等更多的技術(shù)和理念也將逐步應用到行業(yè)中,讓行業(yè)逐漸甩掉“苦臟累”的傳統(tǒng)行業(yè)帽子,走向現(xiàn)代化家裝的道路。
新房裝修和舊房改造,看起來只是房屋使用形態(tài)的差別,實際上在裝修改造中的需求差異巨大。能做好新房裝修的企業(yè)不一定能做好舊房改造,因為這其中的獲客方法、產(chǎn)品形態(tài)、服務(wù)內(nèi)容等方面都截然不同,舊房改造的復雜度不亞于新房裝修。
在舊房改造這條賽道上,只有用心、極致,才能走得長、走得遠。