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定制家居迎來(lái)下半場(chǎng),修煉基本功才是治勝王道!

發(fā)布時(shí)間:2019-09-10 11:50:07 瀏覽:5040次

  全屋定制從定制衣柜單品為起點(diǎn),用了十余年的時(shí)間,逐步完成了從定制衣柜向柜類(lèi)、木門(mén)以及全屋移動(dòng)家具等的整合,一站式家居解決方案,成為越來(lái)越多消費(fèi)者的選擇。

  同時(shí),全新的消費(fèi)群體帶來(lái)消費(fèi)觀念、消費(fèi)需求的不斷升級(jí)變化等,預(yù)示著定制行業(yè)是一個(gè)充滿無(wú)限可能的相對(duì)蓬勃的產(chǎn)業(yè)。



  也正是這可觀可喜的發(fā)展前景,導(dǎo)致行業(yè)入局者越來(lái)越多,從而刺激企業(yè)不斷提升自我品牌以獲青睞,更使得行業(yè)的發(fā)展愈加成熟!

  雖然二季度尚未結(jié)束,但根據(jù)歐派家居、我樂(lè)家居、尚品宅配等六家定制家居公司上半年的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)和快報(bào)得知,這6家公司上半年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)平均增速大致為36%,其中只有我樂(lè)家居保持了正增長(zhǎng)、且翻倍增長(zhǎng)。

  經(jīng)統(tǒng)帥裝飾公司小編研究各家的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)發(fā)現(xiàn),六大上市定制家居企業(yè)的發(fā)展雖有個(gè)體差異,但呈現(xiàn)出一個(gè)共性,即客單價(jià)提升成為驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要引擎。

  無(wú)論是全屋定制、大家居亦或整裝、擴(kuò)品類(lèi)戰(zhàn)略,背后的邏輯,多是通過(guò)一站式解決方案或配套品銷(xiāo)售,增加單個(gè)客戶的消費(fèi)額。


  定制家居上半場(chǎng):客單值爭(zhēng)霸賽競(jìng)相上演

  率先披露業(yè)績(jī)中報(bào)的我樂(lè)家居,2019年上半年?duì)I業(yè)收入、凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)22.94%、129.26%。



  公告指出,公司通過(guò)不斷豐富產(chǎn)品系列,形成各產(chǎn)品系列優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),打造一站式定制廚柜和定制家具的綜合提供商和服務(wù)商,進(jìn)一步提升品牌價(jià)值,讓消費(fèi)者在同一個(gè)店面、用同一個(gè)品牌、同一個(gè)設(shè)計(jì)師、同一個(gè)軟件實(shí)現(xiàn)對(duì)家的一切想象。

  軟裝方面,我樂(lè)家居、尚品宅配、索菲亞、好萊客采取發(fā)展配套品策略,提升客單值。

  硬裝方面,多個(gè)上市企業(yè)發(fā)展了木門(mén)品類(lèi),歐派另包括衛(wèi)浴、墻飾,還有前述提及的頂固集創(chuàng)新增門(mén)窗,都是傳統(tǒng)硬裝渠道的擴(kuò)品類(lèi)戰(zhàn)略,本質(zhì)就在于提升客單值、實(shí)現(xiàn)定制價(jià)值鏈效率優(yōu)化。

  拆分客單值來(lái)看,企業(yè)多通過(guò)提供一站式采購(gòu)便利或配套品銷(xiāo)售增加客戶消費(fèi)。同為2018年度,尚品宅配終端售價(jià)的客單價(jià)約為22985元,同比增長(zhǎng)11.5%。

  客單價(jià)越高、增長(zhǎng)越穩(wěn)定,往往代表產(chǎn)品更受客戶認(rèn)可,產(chǎn)品策略和套系銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。 推薦閱讀:定制家居企業(yè)爭(zhēng)相向家裝行業(yè)轉(zhuǎn)型,未來(lái)風(fēng)向如何?


  定制家居下半場(chǎng):踏踏實(shí)實(shí)修煉基本功才是治勝王道

  然而,單純通過(guò)品類(lèi)延伸戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)客單值的增大,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

  “品牌更應(yīng)該看到消費(fèi)升級(jí),也就是審美升級(jí)和設(shè)計(jì)升級(jí)背后的邏輯和潛力?!蔽覙?lè)家居副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理汪春俊認(rèn)為,定制家居是一個(gè)極富個(gè)性化的產(chǎn)業(yè),有一群龐大的城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)正在日益壯大,他們追求個(gè)性、健康、舒適、智能和綠色等升級(jí)類(lèi)家居。他們?cè)敢鉃槔硐氲募揖釉O(shè)計(jì)和產(chǎn)品,付出更高的品牌溢價(jià),這才是高客單價(jià)的內(nèi)在消費(fèi)邏輯。



  頂層設(shè)計(jì)層面亦為定制家居的下一步發(fā)展提綱挈領(lǐng)。國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上月明確提出,要順應(yīng)商業(yè)變革和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),運(yùn)用大數(shù)據(jù)等技術(shù),促進(jìn)定制消費(fèi)商業(yè)新模式發(fā)展。

  基于此,我樂(lè)家居、索菲亞、好萊客、頂固集創(chuàng)都在推廣高附加值產(chǎn)品,如環(huán)保材質(zhì)、實(shí)木材質(zhì)以及中高端定位產(chǎn)品。

  據(jù)我樂(lè)家居研發(fā)院院長(zhǎng)王濤介紹,公司深入研究城市中產(chǎn)和新中產(chǎn)用戶群的精準(zhǔn)需求,通過(guò)設(shè)計(jì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),在產(chǎn)品差異化方面持續(xù)優(yōu)化“基本功”。

  任何一款產(chǎn)品上市超過(guò)4年,即使市場(chǎng)表現(xiàn)再亮眼,也會(huì)被升級(jí)或者徹底淘汰掉,從而保證品牌持續(xù)提供更時(shí)尚、更高端、更新潮、更具競(jìng)爭(zhēng)力的高端定制家居產(chǎn)品。

  套用美團(tuán)CEO王興的一句話,“在定制家居上半場(chǎng),基本功不太好,還可以靠紅利、靠戰(zhàn)略、靠資源帶動(dòng)快速發(fā)展,但到了下半場(chǎng),基本功不過(guò)關(guān),活下去都很難。”

  定制家居下半場(chǎng),講的是踏踏實(shí)實(shí)修煉“內(nèi)功”,從傳統(tǒng)粗放的門(mén)店擴(kuò)張模式,轉(zhuǎn)向精細(xì)化的運(yùn)營(yíng),依靠產(chǎn)品力、渠道能力、品牌影響力、服務(wù)等方面的創(chuàng)新,是獲得持久增長(zhǎng)動(dòng)力的“殺手锏”。

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